哲理小故事:最坏的生果最后卖

  哲理小故事:最坏的生果最后卖

  文/刘亚华

  小区里开了两家生果店,经营东门店的是位年青的姑娘,经营西门店的是位50多岁的大娘。两家店相距不遥,但生意相差很大,良多人都很喜欢去东门跑。刚开始我认为是年青人的嘴甜,后来经观察发现,东门的生果要比西门新鲜良多,顾客都是冲着新鲜生果往的。

  一天,买完生果后我问姑娘:“为什么你的生果老是比西门的新鲜?很少望到有坏的,是由于你的入货渠道好吗?”小姑娘笑了,说:“哪里,我们都是从统一个生果批发市场入的生果,只是我喜欢把最坏的留在最后卖,而那边喜欢把最好的留在最后卖。”见我不太明白,她当真地跟我解释:“生果入归来后,我是先挑最好的卖,再挑一般的卖。她是先挑最坏的卖,最后才卖好生果。实在,生果的保质期不长,好生果也会放坏。她这样一来,就老是在卖坏生果。而我老是在第一时间让客人尝到新鲜的好生果,顾客当然喜欢光顾我的店了。”

  我不禁好奇,她那些坏生果,同样是要卖掉,那她用的什么方法?把最好的留到最后,客人也会望到选到,就不影响她的销售吗?姑娘说:“我的生果,小部门坏的被我扔掉了。固然我有损失,但顾客没有吃坏生果,我分门别类标上特价,放在不起眼的角落里以本钱价出售。(m.lz13.cn)顾客一望到是特价,而且价格低廉良多,知道是处理品,在心里就已经有了一杆秤,有的人权衡一下,也会买些。尽大多数人仍是但愿花了钱就买好生果,哪怕贵点儿。”

  果不其然,那天我经由西门生果店,望见大娘正在摆货架。她在生果箱里老是挑最坏的先摆上往。把好的留在箱子里。我好奇地说:“您干吗把好的留在最后呢?”大娘一副无可奈何的样子,归答我:“现在生意太难做了,假如不先把这些坏苹果卖出往,损失会很大。坏在自家,一个也卖不掉,到时就亏大了。”

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