跌倒的,都是行走的人

  跌倒的,都是行走的人

  文/黄小平

  一次,大发明家爱迪生一边披发步,一边思索,因为想得进神,一路上跌倒了五六次。他的一位同事见了,大笑不止。爱迪生归应道:“你笑什么?你知道跌倒的是什么人吗?跌倒的,都是行走的人!”

  跌倒的,都是行走的人。坐着的人、躺着的人当然不会跌倒,但也不会抵达成功的目标。抵达成功目标的人,是那些行走的人,是那些常常在行走中跌倒的人。

  但那些跌倒了从此不敢行走的人,从此固步自封、画地为牢的人,跌倒便成了他们永遥爬不出的陷阱,成了他们行走的牢笼和宅兆。

  在行走中跌倒了,但只要有勇气在跌倒中一次次爬起来,一次次爬起来再走,跌倒永遥都是行走者的形象,永遥都是走得最遥、走得最成功、走得最出色者的形象。

  跌倒的,都是行走的人。爱迪生的话,让人不由想起一位保险倾销员。他能力平平,从他从事倾销业务开始,他天天坚持造访5个客户。一年下来,他造访了1849个客户,遭到了1783个客户的拒尽,仅成交了66件,成功率仅1/28。

  绝管如斯,但他仍坚持天天造访5个客户,一直坚持了20多年,创下了一生造访40000个客户的纪录。假如按1/28.的成功率,他一生遭受了多少拒尽和失败呢?按“40000——40000×1/28”算式计算,共是38571次。

  这个一生经历了数万次拒尽和失败的保险倾销员,就是法兰克·贝吉尔。(m.lz13.cn)绝管他能力平平,绝管他一生遭受了数以万计的“跌倒”和失败,但终极他成功了,成为世界上顶尖级的保险倾销员。

  法兰克·贝吉尔遭受的38571次的拒尽和失败,实在是在为他“沙里淘金”,在淘绝千千万万拒尽和失败的“沙子”后,留下的便是成功的“金子”了。

  成功属于谁?成功属于那些在千万次的“跌倒”、失败和挫折后,却仍不抛却坚守的人。

  跌倒的,都是行走的人。恰是跌倒,成就了我们的行走;恰是失败,成就了我们终极的成功。

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