人多的地方要不要往

  人多的地方要不要往

  文/王盈勋

  假如你有一个朋友,有一天忽然跟你说,他研发了一种可乐的配方,口味跟可口可乐不相上下,你会给他什么样的建议?我想,稍有市场知识的人很少会说,太棒了!既然味道相往不遥,就来跟可口可乐一决生死吧。

  消极一点的人会说,可口可乐有强盛的营销资源,势单力孤的出产者是拼不外它的,仍是算了吧!积极乐观的人会建议,和可口可乐硬拼可能不是智慧之举,但是既然你研发出这么棒的可乐,不如加一点肉桂成为肉桂可乐,或是加一点荔枝成为荔枝可乐,可能会吸引不喜欢喝可口可乐的消费者。

  在市场上,不是所有的厂商都会采取相同的策略。军多将广的企业,通常会瞄准市场最大的那一块,靠充沛的资源雄师压境,去人多的地方往,以求取最多的消费者;人少、资金也少的公司,通常会先找市场的空地空闲——人少不要紧,做得专、做得精、做得美,站稳脚跟以后再乘机突围。

  人道的微妙之处正在于此,我们很等闲就能够或愿意承认,我们是小公司,不宜和跨国大企业硬碰硬,但是当我们面临的是自己或子女的前途、求学选择的策略时,却很少有人愿意正面承认,人多的地方,未必对所有人都是最好的往处。

  人多的地方,也是大奖最丰厚的地方,这可能是个事实。(m.lz13.cn)但是人多的地方,毫无疑问也是竞争最激烈、赢家起码的地方,这一点却经常被忽略了。

  竞争最激烈的市场,会吸引自认最有智慧才智的人往竞逐,会让这个工业一日千里,却也让在这个竞技场中竞赛的人,将人生多数的力量花在与其他人的竞争中,这样做未必能成为市场的赢家。

  这就似乎重量级拳王和轻量级拳王必然都只有一个,但是重量级拳王的头衔最为耀眼,所以前者的竞争必然激烈得多。

  所以,考不了高分,却选择热点专业到底对不合错误?这就有点像刻意增肥往打重量级比赛。至于最大、最热点的战场,是不是适合所有的战士,我们也只能留给他们自己做判定了。

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