打开人际关系大门的三把金钥匙

  打开人际关系大门的三把金钥匙
  
  每个人都懂得人脉就是钱脉,还有的人说,望见人在动就是望见人在动。不管怎么说,古人也说多一个朋友多一条路。按西方人的观点,你的未来的成功取决于你有多少有质量的朋友,你现在的收进就是你最好的五个朋友的均匀数。我想这些话都是有一定道理的。
  
  所有需要搞好客户关系的工作,尤其是销售工作,人脉更是重中之重,由于做销售的第一部就是要客户认可你本人,试想一下,你做的是一百分的生意,但是你衣服都不能穿整洁,望起来与乞丐无异,客户是不敢相信你背后有一个强盛的公司的。无论怎样,你的成绩实在是与你有多少成功的朋友密不可分的,所以如何做好人际关系就显得如斯重要。
  
  我把交朋友的过程分为三个部门,就像人类的行走分为爬、走、跑一样,每一个阶段要留意的方法都不一样,人际关系也同样如斯,第一步教我们如何熟悉更多的朋友,第二步教我们如何熟悉之后能增加了解,第三步教我们互相利用,怎么样合作共赢。下面我将铺开的谈这三点:
  
  第一步,如何熟悉更多的朋友。
  
  首先我们得要明白,熟悉新朋友的障碍在哪里,我问过良多人,假如你没有足够多的朋友,应该是有以下几种原因,好比你的圈子不够大,并且你还不是一个主动的人,比方法工作让你认识你圈子里的人,还有人是性格方面的原因,凡事不主动,等着别人过来搭讪,而且爱恨分明,对自己不喜欢的人有抗拒,或者干脆寒冷视之,有的人甚至对谁都爱理不理,甚至于自己的父母;第三种原因可能就是心态问题了,一个人自己内心不够强盛的时候,总会想一个问题就是,你有什么了不起的,为什么我要主动和你说话交朋友,殊不知,站在你对面的那个人现在的设法主意和你一模一样,假如大家都在想等着对方主动过来说话,我想这个世界上的朋友就太少了,试想一下,谈恋爱的时候大家都等着对方,我想你注定遇不到你的真爱,由于真爱的机会只有一次,所以一样的道理,我们要掌握好机会。怎么样和别人开始交朋友,就犹如谈恋爱怎么样搭讪一样,心态与技巧都很重要。
  
  有几点方法值得和大家分亨一下:
  
  1、主动与勇。
  
  什么是主动?当你需到你喜欢的人泛起时,你会主动过往搭讪,我们人生中想要交的朋友无非两类,一种是我们喜欢的,一种是我们不喜欢的,我们喜欢的是由于他能与我们分亨快乐,我们不喜欢的人还与他交朋友,是由于他能在枢纽时刻帮你一把,也就是说他对你很有用。那么不论你喜欢,仍是不喜欢,交朋友一定要抱主动的心态,这一点西方人做的很好,主动的先容自己,告诉对方自己的职业,姓名,兴趣。寻找共同点,假如你觉得丢面子的话,就当是在给自己练胆吧,就算是失败,你也不会失往什么,交不成朋友可能这辈子都不可能再有交叉,但是假如成了好朋友,我想无论在糊口上,仍是事业上,对双方都是有好处的,岂非不是这样吗?那么既然失往不了什么,那么为了收成,就主动往争取吧。
  
  总会有人跟我说,为什么我要主动,今天二十一世纪的社会,就不要总是说这么傻瓜的问题了,为什么你不能提高,总是要等到别人提高,要让所有人都超过你吗?傻坐或者傻站在那里的人,既没有朋友,也没有机会,相信机会一定属于那些随时做好预备的人。
  
  2、见第一面,不要谈太多。
  
  良多人不明白,老是见第一面的时候滔滔不尽,但凡有经验的人都知道,第一次就互相视为知音的机会真的长短常少,而且第一次熟悉的朋友,去去熟悉的场合都说不了几句话,所以有几项留意,不要谈太深进的问题,假如你想和对方销售产品,第一次假如没有尽对的掌握,请先交朋友,良多人错就错在,刚见面就谈产品,如保险,把别人吓跑了,这就像见面第一次就问别人春秋,收进,或者更直接的求婚一样。我们一定要明白,每一个阶段自己的目的是什么?第一次熟悉的重点是给对方留一个好印像,对吗?
  
  3、那么留一个什么样的好印像呢?
  
  第一就是你不是一个急功近利的人,交朋友就怕需到很粘的人,脱不了身,即使你现在真的很想把产品卖给对方,就像谈恋爱一样,我觉得仍是要水到渠成,一见钟情也有,但是恰是由于少才显得那么稀罕。第二就是你是一个乐观向上的人,每个人都不太喜欢处理别人的感情垃圾,所以不要见到每一个人都倒苦水,痛说革命家史。没有人对你的痛苦感爱好,假如你一说这个,别人要花很长时间来坚持听你说完,但又不好意思拒尽,而且听完了,别人要很长时间才能把自己的情绪和状态调整过来。任何人都喜欢能给自己带来快乐的人,而不是整天郁闷不快的人。第三你是一个乐于助人的人,第一次见面,努力观察与发现,找一找自己能在哪些方面能匡助对方,这一点我将在第二步重点讲述,总之你要让对方感觉到匡助人是你的一种天性,是融进你性格里的,那样对方很收留易就想,你将来有可能会匡助到他,你匡助人是由于本能,而不是出于目的性的。
  
  第二步,开始约会。
  
  用这个词来说交朋友我想能更收留易理解,只不外谈恋爱对方是异性,交朋友对方不一定是自己喜欢的异性,如斯而己。假如一对新朋友在第一次见面后,不论糊口或工作中想要创造一次深进交去的机会,就要开始花点时间和精力了。由于大部门你熟悉的人,不可能与你谈恋爱,也不可能对你的工作马上有匡助,站在对方的态度,也是同样的道理。
  
  我总结了几点方法,我想在深进了解和交去的过程中,会对大家有一定的启示与匡助。
  
  1、想办法制造机会让对方匡助自己一次,帮自己一个小忙
  
  这是本篇文章的核心黄金理论,良多人不明白,为什么要对方帮自己?我们大部门的人熟悉一个朋友,见面打个招呼,或拿了一张手刺后,这个人要么存在我们手机里,要么手刺躺在抽屉里睡大觉,最后就相忘于江湖了,就像是从来不曾熟悉过一样。
  
  所以,我的方法是,一定要让对方帮你一次,或者是你帮对方一次,我相信大家都望过片子,一个男人见到一个漂亮女生,没办法正常熟悉的时候,就会制造难题和险境,搞一个英雄救美的故事。这个道理是一样的,假如你能让对方帮你一个举手之劳,你就可以欠对方一个人情,假如你能帮对方一个忙,那么对方就会欠你一个人情。
  
  我们打个比方,假如你有十个朋友,大家都到外埠往了,无意偶尔想起,你一定记得那个欠你钱,或者你欠他钱的那个,只为人与人之间本来就是这归事,假如不是互相有所亏欠,谁也不会记得谁。而且你发现没有,那些我们匡助过的人,会有一个机会他要帮我,由于中国人是讲感情的,谁都不愿意欠感情债。这个道理就像你结婚对方礼金是五百,对方结婚,你给的礼金也不会少于五百是一样的。另外那样帮过我的人,我再有事往找对方的时候,是不是有了一个更充分与合适的理由,由于我要还你这个人情嘛,你总不能拒尽我了却自己的心愿嘛。
  
  如何才能制造这种匡助的机会,这里有一个原则,假如你是要对方帮你一个忙,那么一定是对于你来说是无所谓的事,对方帮不帮都没有太大影响的事,这样你的心态会放的比较开,不会太在意得失,不论对方答不允许,你都很有涵养,不会愤怒。由于事情太重要对方也不一定能搞得定,而且压力很大。另一方面,你要对方匡助的事情,一定是对方很收留易,不要什么代价,举手就可以办得到的。这种事情非常多,让对方给你打个什么样的电话,让对方转一下贴子,让对方望一下什么文章给点意见。很简朴,但又不显得太弱智的事情。能让对方在匡助中感觉到自我的价值和重要性。
  
  我所有的朋友,假如有超过半年没有联系的,我都会创造这种机会,要么帮对方,要么让别人帮自己。都是举手之劳。由于不在统一个城市,或者做着不同的工作,也不在一起糊口,不可能总有那么多时间在一起,但是朋友常期不联系,有一天大家可能就都忘了。
  
  2、手刺治理
  
  我的博客里有一篇文章是专门谈如何治理手刺的,这里不铺开讲了,最重要的就是,每收到一张手刺,一定要做好存案登记,分行业,分地域,分职位等登记,保证下次马上要用的时候能找到,其次就是在手刺的背后记下第一次和对方见面时的场景,地点,对方说过什么重要的话。(为人处世  m.lz13.cn)这样每次想起这个人就在脑子里面马上有一个画面,而且假如你找不到话说,就重复你记下的那句话,好比对方上次说孩子学习上不往,你可以在电话里说,刘姐,您上次说孩子学习上不往的事情,现在怎么样了。我想对方一定会非常打动,由于一个素不相识的人,能这样见第一面就关心自己的家人,换谁都不会拒尽这分浓浓的爱心与关怀。你们之间的感情是不是要加一分。
  
  3、努力创造被别人利用的价值。
  
  这是我在公司跟我的员工讲的最多的一句话,在铺开话题之前,先说个故事,台湾名嘴张锦贵先生,通过自己的努力奋斗,三十岁出头就己经成了百万富翁,中国人都喜欢衣锦还乡,张先生开着自己新买的疾驰归到家乡,满心欢喜等着大家来祝贺他,但是谁知道一下车就被狗咬了,他很不理解的问他的哥哥,为什么我现在这么有钱了,还被狗咬,他哥哥淡淡的说,一是这条狗跟你不熟,二是可能你对于他来说没有什么价值。
  
  良多人总是怕被人利用,所以处处小心谨严,装作很精明的样子,处处设防,身上就像是披了一层铠甲,望起来刀枪不进的样子。要我说,人生真正害怕的,不是被别人利用,而是没有人愿意利用你。由于只有你有价值,你才会被别人利用。假如你是一个乞丐,我相信没有任何人会利用你。由于你没有价值。也帮不了别人。
  
  被利用与上当受骗是两归事,被利用我理解为,你匡助了别人但是别人没有归报你,或者不领情。上当受骗则是智商的问题,你的经验和能力水平太低,所以上当受骗。不能混为一谈。
  
  一个成功人士,一定是曾经做过良多别人不愿意做的事,然后才争取到别人没有的机会。只有你有能力匡助别人,你才能体现自己的价值,这与你有多少钱没有关系,就像小沈阳在春晚的小品不差钱中说的一样,人生最大的悲哀就是,人生了,钱没花完。钱是带不入棺材的。
  
  努力创造被别人利用的价值,就是一旦发现对方有需要,需要帮一个忙,这个忙有两个特别,一是不太难,二是对你来说,你可能是白干,也不会失往什么,也似乎得不到什么。但是假如我是你,我一定抢着干,由于对于成功人士来说,这是一个尽好的机会啊,由于对方不论你帮不帮,这个问题一定会有一个人解决掉,只是谁会帮而己,也许现在给不了你什么,但是假如正好有时间和精力,何不被人利用一次,这一次你利用完别人,下次不就别人要让你利用了吗?说成是互相利用也不是不可以。就怕你没有任何值得人利用的地方。
  
  第三步,合作双赢
  
  我是一名职业讲师,所以职业注定要与良多培训机构合作,与机构合作我经常这样说,刚开始互相熟悉靠的是做人的真诚,先做人,后做事嘛,开始合作需要的是勇气和胆量,由于大家都不知道对方实力如何,合作多久就要靠你的实力了,学员对你的满意度高,认可你,你当然会基业长青。
  
  交朋友是一样的道理,假如今天我与一个朋友谈合作,你一定要搞清晰三个问题,第一,你对对方有用吗,你对给对方创造什么价值;第二,你们合作对给双方增加一些什么?第三,对方能为你带来什么?假如你不知道自己能为对方带来什么,请你不要张嘴,听他说。由于假如你不能给对方带来价值,你的存在就没有价值,也就谈不上什么合作了。
  
  交朋友,一定要双赢,你做的所有事情,一定要考虑对方的利益,我记得听新东方的俞敏洪有一次演讲中说到,说他们几个同学一起当初要做大新东方的时候,有一个室友同学也想加进,但是大家都一致反对,为什么都是同学,大家会一致反对,由于这个同学曾经每次归家拿六个苹果,大家都认为同宿舍六个人一人一个,但是这个同学是北京本地的,他的做法是一个礼拜七天,天天一个,周末归家。这样不懂得分亨的人,天然不会被人接受。
  
  有舍有得,大舍就大得,这个道理大家都懂,我喜欢望李嘉诚先生的自传,相信大家都知道,李嘉诚先生最大的长处,别人学不会的就是,他让合作伙伴挣的比自己多。这样下次大家一想起有什么挣钱的事,就马上想起他来,所以他的机会比别人多,良多人喜欢把事情做尽,一次做到底,就像开黑店一样,这次入来杀你一刀,三百元,下次你再来不来就不管了,这样的生意今天做一个死一个。
  
  双赢就是要在交朋友的过程中,先想到对方,再想到自己,如何与对方合作,先搞清晰自己对为对方带来什么样的价值,第一合作一定要让对方痛快,即使你亏一点也不要紧,记住吃亏是福,这是很有道理的,吃亏了别人会记住你,知道跟你合作你不会吃独食,你有肉吃别人一定有汤喝,假如什么便宜都占绝,我想这样的人,人们会本能的拒尽与他有下一步的交去,由于想到你都觉得后怕,就像是一个人永遥让别人兴奋不起来一样,你没有给任何人留机会与余地。
  
  实在在我望来,人际关系最为重要的,仍是心态的问题,心态决定命运,人际关系不可以当作一锤子买卖,要像婚姻一样,长期经营,假如抱着这样的心态,你把对方当作亲朋挚友,对方也一定同样祝你为良知,你给对方事来利益,对方也一定给你带来滚滚财源,这才是开启人生财富的金钥匙。

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