吃亏是福
  
  那年,35岁的美国人休斯整理在斯图尔市的闹市区租了屋子,预备发掘自己人生的第一桶金——从事生果批发生意。
  
  在此之前,休斯整理在一家小公司干了7年的仓库保管员,没有任何的生意经验。但他不想一生都为别人打工,他想自己做老板,干一番事业。
  
  谁也没想到,休斯整理的生果批发生意异于凡人,他经营的所有生果价格均是全市最低价。本来,质优价廉未尝不可,但业内的人都吃惊于一点——休斯整理的生果批发价格之所以能做到行内最低,那是由于休斯整理的生果全部都是以零利润出售的。也就是说,休斯整理不仅赚不到钱,还要每月赔上房租、水电等用度。
  
  休斯整理果真是没有任何生意经验的人,居然会做出这样的傻事。面对同行的嗤笑和亲友的质问,休斯整理从不多作解释,始终坚持以零利润经营生果生意。更让人吃惊的在后头,休斯整理又将自己7年的工作积蓄全部掏出来,在斯图尔市涉足首饰加产业和服装干洗业。而且,价格上仍旧是以零利润经营。
  
  所有人都以为休斯整理是脑子里哪根筋出问题了——世间哪会有人这么傻?不可否认,休斯整理所经营的生意,无论是生果批发,仍是首饰加工和服装干洗方面,从来都是顾客最多、生意最为繁忙的,但谁都清晰一个不争的事实,那就是在顾客络绎不尽、一派繁华的背后,是休斯整理必需付出不中断赔本的代价。良多人猜测,休斯整理撑不了多长时间。
  
  事实印证了人们的猜想,一年之后,休斯整理休止了自己所有的生意,将所有的店面都关停了。
  
  之后,休斯整理迅速张罗了资金,居然又新开了一家店面,而且是全市除他之外尽无第二家的店面——经营中国什锦。这次,休斯整理改变了零利润的经营思路。
  
  休斯整理的中国什锦生意并没有让人们继承望笑话,从开业之初,锦绣的中国什锦首先吸引了消费者的眼球,加之品种繁多、质量优异,休斯整理的什锦之路一天比一天宽阔。不到半年时间,他就连开了5家分店,且生意都非常兴隆。(励志故事  m.lz13.cn)有人嗅到了商机,望着休斯整理的什锦生意眼红,也开类似的店面,但他们都希奇地发现,几乎所有购买什锦的客户都集中在休斯整理的店里,很少光顾别家。无奈,他们只得草草收场。
  
  良多人都在为休斯整理感到幸运,称他这个“成事不足,败事有余”的小子在什锦上却“瞎猫撞上了死耗子”。实在,真正的秘诀只有休斯整理知道:自己的成功并非是他们所说的“幸运”,而是完全靠自己高超的经营聪明和对人道的精确把握。
  
  原来,休斯整理从创业之初就决定做中国的什锦生意。只不外,他清醒地熟悉到,要想让当地民众认可中国什锦且能让自己将什锦生意做大做强,除了产品的质量和价格外,还必需打出属于自己的个人品牌。因此,休斯整理先在前期以零利润的经营方式博取民众的深刻印象。时间一久,所有消费者的潜意识里就有了一个自我暗示:休斯整理出售的东西,价格都是最优惠的。在行内人望来,休斯整理“零利润”背后是不中断地损失,而在消费者心目中,“休斯整理”三个字俨然已经成为最实惠的品牌代言。
  
  休斯整理的零利润经营方式貌似很傻很愚笨,但经由了他智慧的市场运作和对人道的精确分析,却成了尽妙的聪明体现:面前的损失是暂时的,个人的品牌和其实的长期归报才是真理。

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