釜底抽薪击败可口可乐

  釜底抽薪击败可口可乐
  
  1993年,世界饮料巨头可口可乐公司决定入军伊朗市场,这整理时让伊朗的本土饮料龙头企业扎姆扎姆可乐如临大敌。
  
  为保住市场,扎姆扎姆公司立刻召开部分经理以上层会议,商讨如何有效阻击可口可乐的大举来犯。有人提议打价格战,实施全面降价;有人建议入一步细化可乐市场,研发新品类;还有人则以为扎姆扎姆不可能是可口可乐的对手,不如主动投怀送抱,让它来吞并自己……这些方法都无法让扎姆扎姆的高管们满意,迫不得已,高管们决定重金向公司所有员工征集阻击的好点子。
  
  很快,高管们就收到了上千份建议,其中,工厂流水线上的一名灌装工的建议,让他们不约而同面前一亮。
  
  该建议是这样的:甭管可口可乐有多强,我们只要让它的可乐无“瓶”可装便可!他解释说,可口可乐在伊朗出售可乐,就必需需要大量的可乐瓶,可口可乐公司又不可能从美国本土运可乐瓶过来,由于裸瓶的关税很高,他们只能找伊朗本地的制瓶厂,让他们来帮自己制造。(励志故事  m.lz13.cn)而伊朗只有两家大型的专门制瓶厂,只要让他们不帮可口可乐公司制造裸瓶,就即是掐住了可口可乐的咽喉。
  
  此建议让扎姆扎姆的高管们高兴不已,他们立刻出巨资将那两家制瓶厂收购了过来。
  
  果然,不久后,可口可乐便派来专门的团队来伊朗寻找制瓶合作商,结果无功而返。由于没有装可乐的瓶子,可口可乐最后只得无奈地暂时抛却了伊朗市场,而这一切仅仅是一名普通的灌装工拿走了它的一只瓶子。
  
  面对强盛的竞争对手,我们不应该牢牢盯着对方的上风,而应该转换一个视角,瓦解与之相关的其他薄弱因素,以达到釜底抽薪的目的。

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