实在你一直在成功的旁边

  实在你一直在成功的旁边

  文/宗宁

  由于搬家,需要换一下锁。我用的锁仍是很高级的,是大熊会一个会员建中送我的指纹锁,最高级版,价格大概在六千左右。安装大概在一年以前,那时候他刚听了我早期的培训,觉得不错,就决定送我一个尝尝。一般说来,贵的东西就好,指纹锁可以解决一个很大的问题就是带钥匙,而解决的另一个大问题就是父母等长辈来北京的问题,只要指纹都录入往,都可以来往自如,并不需要你随时在家或者多配一些钥匙什么的。由于也用了一年了,所以这次换锁的时候,我还让师傅帮我换了里面的电池。

  然后建中又来找我吃饭,说仍是想讨论一下未来的发铺问题。实在主要问题就是,他的业绩一年以来没有什么太大的变化,所以在考虑往其他领域发铺一下。跟我探讨的两个方向还都是挺热点的方向,一个是p2p金融,一个是O2O旅游,基本就要杀入互联网圈子了,仍是做引流这种很高档次和技术含量的职责,终极不管他是不是同意,都被我否定了。我说这些领域,尼玛专业人士现在都做的满头包,你一个外行,临时转型,假如能做好,那真是开玩笑了。不外他仍是蛮不甘的,究竟已经考虑了良久,然后我就给他提了一个建议。实在,成功就在你身边,何必往遥处寻找那不切实际的但愿呢?他非常不解。

  然后我问他,为什么你的产品业绩没有爆发增长,他说,由于这个产品仍是蛮贵的,一般人怎么会花几千块买门锁呢。我说这里面你反过来思索,实在意味着另一个很重要的问题,就是你现在的客户实在都是很有钱的。你为什么不把他们都加成微信挚友呢?类似建议实在在往年的时候我就提过,不外那时候根据他的情况,是让他把全国各地的其他代办署理都加成微信挚友,做行业影响,当然,并没有执行。

  如何加为挚友就很简朴了。第一,新安装的用户,你不要只让工人上门,你亲身上门,和客户沟通,加微信当然长短常收留易的事情,由于这个门锁使用起来仍是非常有门槛的,需要一点培训或者代劳,不然年纪大一点就无法把握了。第二,老安装的用户,你能不能到期就免费上门给他更换电池呢?也花不了二十块钱,但你这样就可以获得一个高消费的用户。以他目前的业绩和之前的积累,一年下来也是轻轻松松一两千人,实在还不是人,是户。然后剩下的事情就很简朴了。

  你跑往做O2O旅游,这是个很琐碎的事情,需要很细致的服务,特别难规范化,问题也特别多。假如你把旅游产品直接放到朋友圈往销售,假如便宜的话,你说能不能销售出往呢?实在谜底是一定的,我另一个做旅游的哥们袁伟已经做的风生水起,现在我出往旅游的单子都是找他筹划的,一般能比行情便宜个20%甚至更多。

  假如你往做销售,往玩玩木头手串,卖卖翡翠玉石,弄弄烟斗海钓什么的,我相信也一定是可以卖出往的,只要这个人有钱,就必然会有一些兴趣。假如两三千用户,就算每年有两三百人在你这里购买了产品,每次你赚个三五百,也是一笔不错的收益了,主要是还不影响你现在的事情,也不用往不认识的行业搏杀一个不确定的未来。

  他的反馈是脑洞大开,传统行业的人最但愿成交之后就再也不要去来,由于一旦再找你,就肯定是售后,这是最麻烦的事情。(m.lz13.cn)而从现在来望,一笔交易的成功,实在才是体验的开始。

  记得当年花儿乐队有首歌鸣幸福的旁边,里面有一句歌词说的不错,醒来后才忽然间发现,自己却一直在幸福的旁边。良多人在一方面做的不成功后,就想洗手不干,再换个行业从头再来。实际上这个设法主意长短常投契和危险的,由于抛却了自己多年的积累,即是重新开始。而如果你在你原来擅长的东西周边开始找机会,去去成功的几率更大。好比说,前两天那个咨询我的卖肉夹馍的小姑娘,终于打消了洗手不干往卖柿饼的动机,而是选择了同步往做卤肉销售,反馈也非常不错。

  所以我们不是没有资源和成功的机会,只是在之前的经验中束缚的太久,当你变换一下自己的角度和思维方式的时候,实在你一直在成功的旁边,视而不见。

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