让该知道的人,知道你做的有多好

  让该知道的人,知道你做的有多好

  文/名字里都有个狐

  休产假恰好在上半年,公司人事变动非常大。当我再次归到公司的时候,面临的是新的部分新的团队新的项目。这没问题,再新的团队都可以变得认识起来,再目生的人都可以变成熟人,只要你愿意跟他们混熟。

  接手了新项目,这个项目利润非常大,是公司的重点项目,但因为各种原因,原团队核心职员包括mast在内(有被高薪挖、有私家原因、有对公司不满),全部都在我上班前一个月陆续辞职。我接手这个项目,也算是临危授命。

  项目是好项目,也不算是烫手山芋。但接手后第一次跟客户接触就发现,客户对我们临时换团队非常不满。我的领导带着我和我的新团队往跟客户见面,客户反复提起原来的团队。绝管我的领导已经明确表示了我的带队能力不比原来的mast差,但客户仍是直接表示不但愿由不认识的人来接手这个项目,但愿我们公司能够绝力挽归原来的团队成员。我的领导直言无法挽归的时候,我也表了决心,跟客户承诺一定会把事情做好。

  刚离开客户的办公室,公司高层就收到了客户的投诉信。客户质问是否上海分公司有重大变动瞒着他们,以至于团队主要职员全部换了一轮?在高层的授意下,我拟了归信,并用高层的邮箱发给客户。从此,客户便陷进了缄默沉静期。

  我了解,之所以客户会这么不满,并以公司的名义投诉,一是由于原来的团队确实做的很好,第二个原因是由于他们没有安全感。他们害怕新的团队不能达到要求,从而影响到业绩。既然这样,那么我的团队天然不能比前一个团队差,不然客户的不满只会与日剧增,终极我们会丢掉这个盈利很高的项目。

  这一个月,我和我的团队打起十二分精神做事情。销售职员为了拓铺客户,在连续38度的高温天色天天出往派发宣传单,往拦截竞争客户资源,有两个员工还因此中暑;策划职员当真对待每一场流动,每一个方案,为了能把方案做的更加完美,连续多日加班到深夜。就连我自己,也无数次在高温天色下,撑着阳伞往跑市场、往了解自己的产品和别人产品的差别……再好的防晒霜也没用,照样黑了一大截。

  每一份提交给客户的东西,我们都经由深思熟虑;每一次与客户见面,我们都做足了预备。甚至在每次跟客户开会前,我们都在内部开一个小会,把需要汇报的东西和客户可能提到的问题演练一遍,就怕新的团队无法第一时间帮客户解决困难,给客户的感觉不够专业。

  然而仅仅服务了三周,公司高层就又接到了客户的邮件。客户说,为了保险起见,打算在服务团队里加进另外一家公司,与我们公司同时服务这个项目。两家公司既可以竞争,又可以相互学习。当我的领导把这封邮件转发给我的时候,我的挫败感很强。同时领导委婉的告诉我,由于公司对这个项目非常正视,假如我们跟另外一家公司同时服务这个项目,因为之前团队核心成员全部替代这件事情给客户留下了非常不好的印象,因此即使我们继承服务,想要取得好感仍旧非常的难。因此公司决定,这个项目我不必再跟了,公司会派出比我级别更高、更加资深、同时说服力更强的mast来接手。

  公司的决定我无法反对,只好把这个投进了全部暖情的项目移交了出往。我很遗憾,也一直在反省为什么我们做了三个礼拜的努力,客户却一点都望不到,还会做出这样的一个决定。客户的心思很难猜,或许有他们内部的原因,但这三个礼拜,我们没给他们留下深刻的、专业的印象,无法取代之前团队在他们心里的形象,这也是他们找另外一家公司加进的很大一部门原因。

  交出往之后,望得出来团队职员情绪都很低落,究竟,每个人都曾经努力过了。为鼓舞士气,也为总结经验,便组织大家一起开会,分析原因。

  团队成员讨论了良久,有埋怨的、有认命的、也有表决心下一个项目更加努力的。然而没有一个人找到真正核心的问题所在。直到公司新进职的一个小姑娘弱弱的说了一句:我们是努力了,但客户不知道啊!客户拿到我们提交的成品,他们望到一个很简朴的数据表格,却是我们十来个销售职员花了一个礼拜一家家跑出来的;他们望到一份简朴的流动方案,却是我们良多个策划无数次讨论,又连夜加班赶出来的。这些东西在客户眼里,只是一个简朴的表格和一份几页的文档,就算是他们以为做的很成熟,但也只是轻微好一点罢了。他们没望到我们背后的辛劳,就不会知道我们有多绝力。他们的不安全感一直存在,我们时间太短了,没帮他们消除掉。

  小姑娘的话说完,集体缄默沉静了三分钟。是啊,我只知道带着团队努力做事情,却没有让客户望到我们有多努力,我的工作重心一直放在怎样做好工作上面,却忽略了应该让客户了解我们有多努力多当真的在做事情。那么努力,客户却没有望到,那么所有的努力都即是白费力气。客户的不安全感太强烈,我们想要做好这个项目的欲看太强烈,从而忽略了事情的根本。固然我们也有专业团队往公关,但我这个mast盯内部工作质量的时间过多,与客户沟通、请示工作、汇报工作的时间过少。客户只望到我们提交的东西,但对我们的团队印象不够。我们本末颠倒了。我们努力的方向不合错误。

  这都是最基础的职场学问。工作方法罢了。我上了这么多年班,还会犯这样的错误,其实不应该。

  我们在工作中,通常会有几类员工,一类只知道埋头苦干,在自己的能力范围内绝心绝力做事情,却不知道时时跟自己的领导请示工作、汇报成绩,这样踏实的员工固然公司领导都喜欢,但因为没有及时让领导知道自己的工作状态,就很收留易泛起方向偏差却无人指导,终极导致结果无法挽归,只能重新来过的结局;就算事情做的很好,也有可能由于领导是职业经理人出身,没有做细节的经验,不了解你在这件事情上下了多少工夫,从而忽略了你的成绩;还有一种可能就是,团队里的人一起做一件事,别人常常请示汇报而你没有,假如对方口才了得,很收留易揽了功。

  在工作中,我一直绝量避免自己沦为此类员工,因此跟自己公司领导的沟通也还算紧密。因此即使公司找了更高级别的团队往替换我,领导也并没有因此过多的怪罪于我。然而我忽略了跟客户公司的负责人多沟通,我的努力没有让该望到的人——我的客户望到,这样即使我的领导觉得我做的不错,但由于客户不认可我,事情办砸了,一切都是白搭。

  换个角度想,假如我的努力我的领导没有望到,而客户望到了,我因此顺利接手了这个项目。那么客户的好评天然会飞到领导的邮箱。我做好了事情,天然就有了功劳。

  这件事情让我长了一个经验,就是无论你做任何事情,多努力的做事情。努力是一方面,另一方面,你是否让应该望到的人望到了?假如没有望到那么之前所有的努力都是白费。职场很现实,不存在没有功劳也有苦劳一说,没有功劳就是没有功劳。没有功劳就无法产生利润,你的价值就是零。

  不仅在职场,糊口中也是这样。我曾经听过一个小故事,说一个小伙子跟心爱的姑娘约会,每次都会迟到半个小时,姑娘一开始不说什么,时间久了心生不满,发生争吵,而这个小伙子每次都是缄默沉静,姑娘很委屈,投进了别人的怀抱。小伙子很难熬难过,整日买醉,朋友安慰他,他酒后吐真言:每次订好吃饭的饭店,担心他们做的不好吃,自己往厨房给姑娘煮菜,因此耽误了时间。

  故事很感人,可是,他为什么不早点跟姑娘说呢?背后跟朋友吐槽有什么用?没有在准确的时间和地点把自己的努力让应该望到的人望到,这样的人,活该做loser啊!

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