没试过怎么知道不行

  没试过怎么知道不行
  
  文/周礼
  
  史蒂夫·凯斯曾是商界的一位风云人物,他很小的时候就襟怀胸襟大志,雄心勃勃地想要开一家公司。父亲笑他说:“凯斯,你只是一个什么都不懂的屁小孩儿,别整天做白日梦了!”母亲也劝他说:“凯斯,你想开公司,我不反对,但你必需等到18岁以后,由于你现在根本没有那个能力。”小凯斯听后义正辞严地说:“没有试过,你们怎么知道我不行呢?”
  
  起初,大家都认为凯斯是闹着玩的,但没过多久,他真的和哥哥开了一家公司,还起了一个霸气十足的名字“凯斯企业”。公司的主要业务是上门服务,即倾销各种各样的产品。当然,“凯斯企业”所谓的产品,要么是亲戚朋友家剩下或不要的东西,要么是他们自己制作或花很少的钱收购来的东西,好比:花籽、腕表、圣诞贺卡、玩具等。绝管凯斯经营的产品利润菲薄单薄,但因为市场大,销路广,他仍是从中赚到了不少钱。当凯斯将一大叠钱放在父母的眼前时,他们全都傻眼了,从那以后,家里再也没有人敢等闲对凯斯说“你是个小孩儿”、“你不行”之类的话了。
  
  大学毕业后,凯斯的同学大多都选择了入政府机关或学校工作,而凯斯却异想天开地想往宝洁公司上班,并且是奔着经理一职。有同学劝他说:“宝洁公司可是一家至公司,他们的要求非常高,咱们刚刚跨出校门,最好仍是将目光放低些,免得期看越高,失踪越大。”果然,在众多应聘者之中,凯斯第一个被刷了下来。宝洁公司拒尽的理由很简朴,一个初出茅庐的青头,既没有工作经营,又不是科班毕业(凯斯学的专业是政治),能做好营销这一块吗?凯斯很不服气地对考官说:“你没有用我,怎么知道我干不好呢?”后来,凯斯直接往了俄亥俄州辛辛那堤,那是宝洁公司的总部。凭着一股子牛劲,凯斯硬是争取到了口试的资格,并成功当上了助理品牌经理。
  
  27岁那年,凯斯有一个梦想,那就是开一家像微软和苹果那样的至公司。良多人都笑他,狂妄自大,不知天高地厚。可凯斯却满不在乎地说:“没有试过,谁又能说我不能成为第二个盖茨和第二个乔布斯呢?”说干就干,凯斯很快就与人合开了一家名为“量子”的计算机信息数据公司(后来更名为“美国在线”),主要为计算机用户提供在线信息服务。当时不少业界人士都不太望好“美国在线”,由于凯斯对电脑技术十分外行,并且对市场也缺乏了解。而凯斯却决心信念满满,他以为其它电脑公司过于依靠技术,却忽略了消费者本身。于是,他抛却了技术研究与开发,把主要精力放在如作甚消费者提供优质、恬静、快捷的服务,因此,凯斯从不出售复杂软件、复杂电脑,他只把简朴、利便和网络出售给消费者。恰是凭着这一另类的经营理念,“美国在线”吸引了众多的普通消费者,短短二十余时间就申明鹊起,成为了全球第七至公司,市值超过了1600亿美元。
  
  在凯斯的一生当中,他曾接受过无数次挑战,但每一次他都用实际步履证实了自己。他的成功经历告诉我们:不要等闲否定自己,也不要轻言抛却,没有试过,没人知道结果如何?

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