成功者的秘诀

  文/钱超

  克里蒙·斯通,幼年丧父,家中一贫如洗。糊口所迫,他不得不和良多穷孩子一样,做了报童。他满怀但愿地走入一家饭馆,但还没来得及鸣卖,就被老板连踢带打地赶了出来。第二次入往,又被踢了出来。

  小斯通真不想干了,可一想到替别人洗衣服的母亲那双满是血口子的手,他便硬着头皮又一次走了入往。客人们被这个不要命的小家伙惊呆了,或许是出于同情,他们说服老板答应斯通在饭馆卖报。固然受了皮肉之苦,但口袋里却装了不少钱,报童糊口给了他锲而不舍的精神。

  “我做对了什么?又做错了什么?下次我该怎样处理同样的情况?”从那次卖报之后,斯通就一直保持着勤于思索的习惯。

  后来,斯通的母亲为一家保险经纪社倾销保险。16岁那年暑假,斯通也试着往倾销保险。他望准了一栋办公大楼,走了过往,当年卖报的情形浮现在面前。斯通站在楼梯前,浑身发抖。是害怕?仍是激动?他一时也弄不清晰。

  “假如你做了,没有损失,还可能大有收成,那就动手往做,马上就做!”斯通给自己打气,终于走入了大楼。这一次,他没有被踢出来。遭到拒尽,他就立刻来到下一间办公室,这样做就没有时间往犹豫,没有时间感到恐惊。那天,斯通只卖出了2份保险,但他十分兴奋,由于他望到了自己潜伏的才能,也学到了不少倾销知识。第二天他卖出了4份,第三天6份。

  一不做,二不休,为了自己开创的事业,斯通干脆退了学,走遍了密西根州。天天都能倾销近40份保险。这样,到了20岁那年,他决心信念满满地来到芝加哥,开了一家保险经纪社。开业第一天,他就卖出了54份保险,这是一个好兆头。斯通讯心十足,四处奔波,倾销保险。在祖利叶城,他创造了一天卖出122份的奇迹。

  斯通觉得应该雇用一些助理员,但他很寒静,早期的成功使他得出了一个结论:开始时不能图快,要把根基打牢,才能持久。因此他当真挑选了几名倾销员。自己的事业在芝加哥打下牢固基础后,才来到威斯康辛和印第安纳州,接着又到其他州倾销并在全国性的报纸上登广告。这样,到20年代末,在全美各州拥有1000多名倾销员的斯通经纪社,已经初具规模,令人刮目相望。

  但世事难料,斯通经纪社后来遭遇了美国经济大恐慌时期。一时间,各行业都一蹶不振。人们没有钱买健康保险和意外保险,有钱人宁愿把钱存下来以防不测,经纪社面临巨大的难题。

  斯通并没有灰心。他猜想繁荣年头里雇用的那些倾销员没有经受住当前经济萧条的巨大考验,这才是真正的原因。“销售是否成功,决定于倾销员,而不是顾客。”斯通要亲身往证实这句行话。

  他来到纽约,凭着过硬的倾销本领,取得了骄人的成绩。这证明了他的判定。因此,他马上编印了一些关于如何倾销的讲义,发给倾销员们。他还亲身穿行于各州之间,随着他们一起出往倾销,结合讲义,演示给他们望。固然他的倾销员从1000人减少到200人,但这200名练习有素的倾销员却创造了巨额的财富。

  大恐慌反而使斯通成了一名大富翁,而其他保险公司却停业了,斯通趁机买下了几家,结果扭亏为盈。在他的不中断努力下,这位昔日的小报童终于成了美国的“保险大王”.糊口中,难题无处不在。你需要做的就是身处逆境时凭借顽强的毅力战胜难题。

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