雅思培训张永琪:手抄本中发酵27亿财富

  雅思培训张永琪:手抄本中发酵27亿财富
  
  财富计分牌:身家27亿元
  
  张永琪是将雅思索试培训引进中国市场的第一人,13年中,他一次又一次让面临倒闭的公司起死归生,并一路疾走到纳斯达克;使他和妻子张骁东的身家超过27亿元。
  
  张永琪的“环雅式扩张”开创了教育培训机构快速发铺的新模式,他说自己更愿意被人称为一个“懂企业的教育家”。
  
  手抄本里诞生创业梦想
  
  当时雅思索试对于大多数人来说闻所未闻,海内根本没有相关的出版物,更不用说磁带等辅助教材
  
  张永琪首次接触雅思是在1997年,当时他正担任美国霍尼韦尔中心空调的北京总代办署理,这一年,加拿大对中国开放了技术移民许可,他和妻子张晓东决心投身出国高潮当中。而使馆的工作职员告诉他们要申请移民,首先要通过雅思索试,这如同一记闷棍打在了夫妻俩的头上。
  
  当时雅思索试对于大多数人来说闻所未闻,海内根本没有相关的出版物,更不用说磁带等辅助教材。张永琪四处打探,得知海内惟一的资料在深圳大学一位鸣史美洲的老师手里,几经周折多次电话联系后,资料终于寄到了张永琪手中。固然是用油墨印刷的粗拙黄色纸卷,张永琪依然如获珍宝,恰是凭借这些资料,张永琪顺利通过了雅思索试并取得了移民资格。
  
  这些千辛万苦得来的资料,张永琪舍不得扔。他想不如多复印几份,卖给天天在加拿大使馆前排队申请移民的人,结果可以预料,50元一本抢购一空。
  
  从此在工作之余,张永琪开始尝试着手工复印、装订这些手抄资料,在大使馆门口兜售,“鸣卖”了整整一个冬天。
  
  那一年的冬天特别严寒,但是资料的销路却异常火爆,最贵的一本卖到200元。
  
  移民终于批复下来,1999年1月,张永琪带着梦想奔赴多伦多。可发铺并不如想象中顺利,半年后,张永琪归国继承在工作之余售卖雅思资料,购买的人越来越多,遍及全国各地。
  
  这让张永琪有了更多的思索,既然资料有人需要,那能不能通过别的方式让这些考雅思的人有更深的领悟呢?创办雅思培训的设法主意逐渐成形。
  
  不久之后,在朋友的鼓动下,中国第一个雅思培训班在张永琪手上诞生了,中国的雅思培训市场从此不再一片空缺。
  
  张永琪通过朋友借用人民大学电教馆作为教室,从首都师范大学外语组请来了老师,培训班很快开课了。张永琪亲身担当起班主任的角色,给家长耐心讲解办学理念,一个一个学生记实考勤。很快,来自全国各地的考生慕名而来,培训班事务越来越忙,张永琪辞往工作,注册成立了“北京雅思学校”。
  
  商场难有永遥的合作伙伴
  
  当时的竞争很激烈,你拆我的广告牌,我撕你的宣传画之类事件时常发生,我和他们好几年都没有说过话
  
  计算机科班出身的张永琪从没有做过老师,这让他与俞敏洪一类出身教育界的办学者比拟具有更敏锐的贸易嗅觉和运营头脑。但曾几何时,张永琪也由于其激入的企业运营手法与昔日合作伙伴格格不进而终极分道扬镳。
  
  从1997年第一个培训班招收十几个学生,到1999年能够坐满30~40人,北京雅思的发铺确实令人振奋。但是跟着老师课时费和教室租赁费的不中断上涨,以及开办班次的增多,大笔的投进让北京雅思陷进经营的困境。而就在这个时候,张永琪提出,加大投进资金到外埠继承办学,这遭到了当时合伙人的强烈反对,执意的坚持让矛盾不中断激化直至爆发,张永琪无奈的选择了离开。
  
  故事并没有结束,反而才刚刚开始。
  
  凭着对雅思培训的一腔赤诚,张永琪和夫人张晓东协商之后,决定要另立山头,将这份事业做下往,成立环球雅思学校,和之前的北京雅思学校成了不折不扣的竞争对手。
  
  “当时的竞争很激烈,你拆我的广告牌,我撕你的宣传画之类事件时常发生,我和他们好几年都没有说过话。”张永琪坦言。
  
  商场如战场,这类交恶成仇的故事一直在不中断上演,终究仍是需要一位王者站出来一统江湖。几年的商战中,张永琪在与老伙计的对弈中略胜一筹,他开始尝试与对方入行对话,“长时间的互相压制不是办法,不如我出一个好价钱,将2家雅思培训的市场同一纳进我的旗下,岂不更好。”
  
  这一次,张永琪砸下了超过一千万的赌注,收编了对手。
  
  2001年和2002年,出国暖席卷全国,环球雅思趁势出击,在一年时间里开拓了上海、深圳、天津、长沙、沈阳、广州等6家直营学校,并对于二、三线中小城市开放了加盟市场。
  
  张永琪常说,当一件事你考虑到100%时再往做,为时已晚,只有慎思而立行,考虑到70%就出手,才能抢占先机。
  
  非典时期化危为机
  
  环球雅思已经在全国拥有44所学校,其中直营学校7家,并在澳大利亚建立了海外分校,市场格式在非典之后被重新改写
  
  一切并没有想象中顺利,2003年,那场可怕“非典”的到来险些将刚刚步进正轨的环球雅思推向尽境。
  
  当时环球雅思学校所在地是北京白石桥方圆大厦,间隔收治非典病人的人民病院近在咫尺。一夜之间,再也没有学生来前来上课,纷纷要求退费,就连大部门工作职员也不敢再来上班。
  
  只剩下张永琪和另外一位老员工拖着2大皮箱的钱,天天坐在空荡荡的校舍里,将膏火退还给赶来“算账”的学生和家长。
  
  “实在当时教育局有过政策说,培训班可以暂先停课不退费,而我仍是把家里本来就为数不多的积蓄全部拿出来抵账,最多的一天退还给学生68万元。那时心里的感觉不是难熬难过,而是考虑,做教育只要诚信,早晚有一天我们还能站起来。”固然话语很淡定,提到这一段经历,张永琪的脸上仍是擦过一丝忧伤。
  
  打不倒的才能称之为“巨人”,张永琪这一次仍是挺过来了,他想到了“网络遥程教育”。从思索到步履,不到一个月的时间,环球雅思网络课程正式上线。
  
  也就在那时,良多不错的培训机构,终极因无力支撑倒闭。而环球雅思,却挺过了那段最艰难的时间,转而步进一个更多元化发铺的阶段,规模也迅速扩张。(励志文章  m.lz13.cn)截至2006年8月31日,环球雅思已经在全国拥有44所学校,其中直营学校7家,并在澳大利亚建立了海外分校,市场格式在非典之后被重新改写。
  
  让新东方头痛的“环雅式扩张”
  
  直营教授教养中央集中在中央城市,而加盟教授教养中央则分披发在其他地区,对于经营较好的加盟教授教养中央,再采用股权归购特许经营将加盟中央转换为直营教授教养中央
  
  10年前,当环球雅思跳起来还碰不到新东方肩膀的时候,说到与其公平竞争,恐怕只会招致讪笑。而今天,没有人再敢低估环雅的气力,十年的“攻城掠地”,环球雅思从无名小卒成长为让新东方头痛的对手,目前已占据雅思索试培训40%以上的市场份额。
  
  面对当年远不可及的竞争对手,张永琪明白,只有比新东方更快的成长,环球雅思才能生存下来。
  
  2002年,张永琪开创“直营+加盟”的连锁模式,开始了迅速的扩张。直营和加盟教授教养中央的区域分布非常有规律,直营教授教养中央集中在中央城市,而加盟教授教养中央则分披发在其他地区。对于经营较好的加盟教授教养中央,再采用股权归购特许经营将加盟中央转换为直营教授教养中央。
  
  张永琪告诉记者,他们有36人组成的加盟治理中央,会按期检查、师训,设立投诉渠道确保加盟店的培训质量,每一个加盟点我都会亲身往学校入行严格审查。
  
  环球雅思的加盟教授教养中央数目遥遥高于直营教授教养中央,但是尽大多数收进仍来自于直营,加盟店的收进主要体现在特许经营用度一栏,但是占比很小。加盟是为了圈地,布局二、三线城市,抢占市场份额。
  
  目前,环球天下教育号称中国最大的教育连锁机构,其292家教授教养中央笼盖了全国104个城市,笼盖的区域范围为全国第一。这样的速度恐怕也让对手新东方始料未及。
  
  而面对强势的对手,环

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