洛克菲勒留给儿子的38封信——第23封:要有合作精神

  洛克菲勒留给儿子的38封信——第23封:要有合作精神
  
  亲爱的约翰:
  
  你与摩根先生的手终于握到了一起,这是美国经济史上最伟大的一次握手,我相信后人一定会激昂大方记住这一伟大时刻,由于正如《华尔街日报》所说,它标志着“一艘由华尔街大亨和石油大亨共同打造的超级战舰已经出航,它将势不可挡,永不淹没”。
  
  约翰,你知道这鸣什么吗?这就是合作的气力。
  
  合作,在那些妄自尊大的人眼里,它或许是件软弱或可耻的事情,但在我望来,合作永遥是智慧的选择,条件是只要对我有利。现在,我很想让你知道这样的事实:
  
  如果说不是上帝成就了我今天的伟业,我很愿意将其回功于三鼎力量的支持:第一支气力来自于按规则行事,它能让企业得以永续经营;第二支气力来自于残酷无情的竞争,它会让每次的竞争更趋于完美;第三支气力则来自于合作,它可以让我在合作中取得利益、捞得好处。
  
  而我之所以能跑在竞争者的前面,就在于我擅长走捷径——与人合作。在我创造财富之旅的每一站,你都能望到合作的站牌。由于从我踏上社会那一天起我就知道,在任何时候,任何地方,只要存在竞争,谁都不可能孤军奋战,除非他想自寻绝路末路,智慧的人会与他人包括竞争对手形成合作关系,假借他人之力使自己存在下往或强盛起来。
  
  当然,我可以做出一个很可能会成为现实的假设,假如我们不与摩根先生牵手,我们双方就很可能会拼个两败俱伤,而我们的对手卡内基先生则会从中渔利,让人在钢铁行业始终桂林一枝的态势继承下往。但现在,卡内基先生一定要捶胸整理足了,想想望,谁会在对手蚕食自己领地的时候还能泰然自若呢?除非他是躺在宅兆里的死人。
  
  合作可以压制对手或让对手出局,达到让自己向目标阔步迈入的目的,换句话说,合作并不见得是追求胜利。遗憾的是,只有为数不多的人才了解其中的奥妙。
  
  但是,合作并不等同于情谊、爱情和婚姻,合作的目的不是往捞取情感,而是要捞到利益和好处。我们应该知道,成功有赖于他人的支持与合作,我们理想与我们自己之间有一道鸿沟,要想跨越这道鸿沟。必需依赖别人的支持与合作。
  
  当然,我永遥不会拒尽与生意伙伴建立情谊,我相信建立在生意上的情谊遥赛过建立在情谊上的生意。例如我与亨利·弗拉格勒先生的合作。亨利是我永遥的良知,最好的助手;我与他结盟,他让我得到的不只是投资,更多的是聪明和心灵上的支持。亨利同我一样,从不自满且雄心勃勃,成为石油行业的主人是他的梦想。直到现在,我还记得我们开始合作时的情景,那时候除往吃饭和睡觉,我们几乎形影不离,我们现上班、放工,一同思索,一同制定计划,相互激励、彼此坚定决心。那段时间,就犹如欢度蜜月一样,永遥是让我感到痛快的记忆。
  
  如今,几十年过往了,我们依然亲如兄弟,这份情感给多少钱我都不卖。这也是我一直让你鸣他亨利叔叔而不要鸣他亨利先生的原因。
  
  我从不尝试往买卖情谊,由于情谊不是能用金钱买来的。情谊的背后需要真情的支持。我与亨利之所以有不悔的合作和永遥的情谊,不仅仅在于我们是追逐利益的共谋者,更重要的是,我们都是严于律己的人,我们都知道要想让别人怎么待你、你就怎么待别人而且从现在做起的价值。
  
  “己所不欲,勿施于人”,既是我的行为准则,又是我对合作所保有的明智立场。所以,我从不以财势欺凌处于弱势的对手,我情愿与他们促膝谈心,也不愿意摆出盛气凌人的姿态往压服他们,否则,我可以会毁了我们之间的合作,让目标休止在半途。
  
  当然,碰到傲慢无礼的人,我也有总忘不了要羞辱他一番的时候,例如我就曾教训过纽约中心铁路公司的老板范德比尔特先生。
  
  范德比尔特出身贵族,在南北战役中立过军功,享有将军头衔,但他把战场上得到的荣誉当作了他糊口中不可一世的资本,并自认为把持着运输大权,就可以把我们当成打短工的。
  
  有一次,亨利找到他要谈运输的事情,可谁知道这个傲慢的家伙竟然说:“年青人,你要与我谈?你的军阶好像低了些!亨利从未受到过这样的欺侮,但在那一刻良好的教养帮了他,他没有失态,但归到办公室,他那个漂亮的笔筒却遭了殃,被他摔了个粉身碎骨。
  
  我赶紧安慰他:“亨利,忘了那狗尿说了什么,我一定为你讨归尊严。”后来范德比尔特急着要与我们做生意,请我们到他那里往谈判,我派人告诉他:“可以,但你要到我们办公室来谈。”结果,这位习惯了别人巴结、讨好他的将军,只能屈尊来见比他小四十多岁的年青人,同时还要屈从两个年青人提出的前提。我想,在那一刻,范德比尔特将军一定明白了这样一个道理:去上爬的时候要对别人好一点,由于你走下坡的时候会遇到他们。
  
  我厌恶以粗暴的立场对待人,更知道耐心、温顺对待下属和同事的价值——有利于实现目标。我知道用钱可以买到人才,却不会买到人心,但假如在付钱的时候又送上一份尊重,我就会让他们为我忠心地服务。这就是我能建立起高效治理步队的成功所在。
  
  但我不但愿因此产生错误的判定,以为合作就是做好人。不!合作不是做好人的问题,而是好处和利益的问题。没有任何结盟是永遥持久的,合作只是一种获利战术。当环境发生变化的时候,战术将随之改变,否则,你就输了。现实很严肃,你必需更严肃,但是,显然也要当个好人。
  
  约翰,生命的本质就是斗争和竞争,它们激动人心。但是,当它们发铺为冲突时,就去去具有毁灭性和破坏性,而适时的合作则可化解它们。
  
  爱你的父亲
  
  May 16,1901
  
  洛克菲勒名言:
  
  1、要想让别人怎么待你,你就怎么待别人。
  2、建立在生意上的情谊遥赛过建立在情谊上的生意。
  3、去上爬的时候要对别人好一点,由于你走下坡的时候会遇到他们。

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