奥运贸易之父:尤伯罗斯

  奥运贸易之父:尤伯罗斯
  
  一场大雪席卷了美国的伊利诺斯州。一个美术老师对学生说:“今天的功课就是画一幅雪景。”孩子们纷纷拿起画笔跑向室外,边画画边玩耍,场面非常暖闹。只有一个学生例外,他悄悄地趴在窗前,好奇的老师走到他的身后,发现他正在画那些在雪地里画雪的同学。
  
  他鸣尤伯罗斯,小学毕业时,老师给他的评价是:一个不喜欢暖闹、不爱当主角的学生。尤伯罗斯自己却说,我喜欢望暖闹。
  
  大学毕业后,尤伯罗斯创建了旅游服务公司。当时,美国的服务业竞争异常激烈,诸多商家为了赢得生存空间,不惜通过价格战互相厮杀。尤伯罗斯坚持寒眼傍观,即使在公司最不景气的时候,仍然岿然不动,只是在服务质量上不中断下工夫。他保存了喜欢望暖闹的习惯,当同行两败俱伤之时,坚决出手,一举吞并了许多负债累累的小企业。40岁以前,尤伯罗斯已拥有个人资产100多万,跻身百万富翁的行列,成为北美第二大旅游公司的老板。
  
  然而,真正让尤伯罗斯蜚声全球的,并不是他在旅游业的崛起,而是他亲身导演的一场奥运“好戏”。
  
  1978年,美国洛杉矶获得了1984年奥运会的举办权,尤伯罗斯当选为奥组委主席。许多人都为他捏了一把汗,由于之前的历史经验表明,举办奥运会对一个国家来说,既是一种荣耀,更是一场劳民伤财的灾害。
  
  尤伯罗斯却做出了震动世界的归答:我不但不用政府一分钱,还要为这次奥运会赢利两亿美元。
  
  尤伯罗斯首先铺开了广泛的调查,发现全世界约有1.2万家企业愿意赞助奥运会,但每家只愿出资几千美元。(经典语录  m.lz13.cn)他对工作职员说:“继承和他们商谈。我们将提供最好的广告和宣传平台,前提是他们必需进步赞助费。”
  
  过了一段时间,工作职员沮丧地汇报:“几乎没有人愿意进步价码。”尤伯罗斯笑了,说:“望来,气氛太平静了,我要让他们‘暖闹’起来。”于是,尤伯罗斯公然公布:第一,本次奥运会限定“入场价”400万美元,低于此价一律免谈;第二,奥运会的赞助商限于30家,每个行业最多1家。
  
  动静一经传出,全世界的企业震惊了,尤其是那些预备压制竞争对手的企业,更是心急如焚,竞相抬出更高的价码。而此时,尤伯罗斯又像几十年前那个趴在窗前的少年一样,任凭外面再暖闹,他都藏在办公室里,谁也不见,谁的电话也不接,悄悄地观望别人的表演。
  
  暖闹望够了,尤伯罗斯鸣工作职员递来报价单。美国通用汽车以900万美元压倒日产汽车厂家,成为汽车业独一赞助商;可口可乐以1200万美元力压百事可乐,拔得了饮料业的头筹;日本富士公司以700万美元战胜美国柯达,买中断了胶卷专卖权……30家企业陆续凑齐,尤伯罗斯高调露面,爽快地签订了合同。
  
  尤伯罗斯兑现了承诺,为洛杉矶奥运会赚取了2.25亿美金,从此也开创了奥运会赢利的先河,他被众人称作“奥运贸易之父”。
  
  或许当年那个老师说得对,他是个不喜欢暖闹的人,但是他却早早地学会了把别人的暖闹收于自己的画框。“画框”里众生百相,暖闹不凡,他藏在一旁悄悄地望,一旦时机成熟,就跳进画中,成为真正的主角、最大的赢家。
  
  以静制动,在别人的暖闹中寻觅机会,这不能不说是一种超凡的聪明。

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