小罐茶创始人杜国楹:极致的产品主义者

  小罐茶创始人杜国楹:极致的产品主义者

  文/清如

  【人物手刺】杜国楹,小罐茶创始人、公司董事长。

  背背佳、好记星、E人E本、8848、小罐茶,这些爆品均出自一人之手——杜国楹。作为一位产品主义者,他追求极致,不断改进,成为创业路上的“常胜将军”。

  一、从背背佳到好记星

  杜国楹是白手起家,他出生于普通的农夫家庭,大学毕业后入进一所学校当老师。但是教师收进菲薄单薄,不甘现状的杜国楹决定下海创业。

  当时,杜国楹发现学生上课时常常哈腰驼背,以为辅助矫正坐姿的产品市场空间广阔,于是创办了“背背佳”。

  他敏克意识到广告的巨大作用,签下超女何洁作为代言人,让背背佳一炮而红。1998年,25岁的杜国楹就成为了亿万富翁。

  年少得志的杜国楹不禁有些由由然,之后他投资了良多项目,可是却接连失败,欠下4600万外债。此时,他熟悉到“没有好产品什么都别谈”,从营销主义者转变为产品主义者。

  2000年前后,互联网浪潮兴起,海内学习机市场群雄割据。杜国楹适时创办“好记星”,利用“五维记忆法”这一亮点凸起重围,到了2003年销量高达10亿台。

  然而,杜国楹并不止步于此,假如说前两次创业是为了赚钱和还债,那么后面创业就是为了收视反听做好产品。

  二、E人E本与8848手机

  杜国楹有天天记大量笔记的习惯,他突发奇想,“为什么笔记不可以数字化”,于是决定研发一款针对商务人士的电子笔记本。

  2008年,杜国楹成立“E人E本”。为了用心打磨产品,他住在公司旁边,天天下战书一点半到公司,专研产品细节,阅读产品或治理方面的书籍,一直忙到凌晨五点半左右,风雨无阻。

  两年后,第一代E人E本问世,邀请冯小刚、葛优作为代言人。因为符合市场需求,E人E本迅速走红,2011年累计销售16亿。

  很快,杜国楹再次发现行业痛点,市道市情上缺少针对老板设计的手机,于是创办“8848”钛金手机。

  钛合金、鳄鱼皮、私家订制数据,这些精心设计的外观和功能,加上房地产大佬王石作为品牌代言人,让8848手机一炮打响,年销售额迅速突破10亿。

  四次创业,四次成功,杜国楹已经成为一个传奇,然而“频繁成功”并不是他想要的,他但愿能够找到倾泻一生的事业,“小罐茶”应运而生。

  三、让中国茶走向世界

  早在2012年,杜国楹就开始带着团队上山寻茶,第一轮寻访的茶企超过了500家。

  杜国楹刚开始是想做有机茶,却在一次造访中发现,武夷岩茶的游玉琼大姐长短物质文化遗产项目制作技艺传承人,于是灵感迸发,但愿和这些顶级制茶巨匠合作。

  他挨个登门拜访,找到了八大名茶的八位代表人物,采用正宗传承制作技艺入行尺度化出产。

  同时,杜国楹将产品定位为“简约、轻奢、生动”,请日本设计师神原秀夫设计产品包装,经由十余次改稿,终极敲定使用精致的小铝罐,“小罐茶”由此诞生。

  2017年,小罐茶的广告席卷央视和各大卫视,八位制茶巨匠携手登场,镜头如诗如画,“小罐茶,巨匠作”,引起业界震惊,当年销售额达到11亿左右。

  杜国楹以为,“产品和营销,本质上都是基于对人道的理解。好产品会说话,最好的营销是产品。”

  现在,杜国楹的使命是“让中国茶重新走向世界”,他的创业立异之旅没有终点。

  文章来源:南财专访

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