你这么努力,为什么一直不如意?

  你这么努力,为什么一直不如意?

  文/李月亮

  这几天被一个售楼的姑娘弄烦了。

  我想买个地下室,望了一个,挺满意,预备定。下战书望完,晚上八点,售楼姑娘给我打电话,说做好了合同,让我过往签。当时,我正忙别的事,而且时间也太晚,于是便拒尽了。

  第二天早上七点多,我还没起床,姑娘又打电话,说上午你来吧。我说,今天一天在外面,往不了。结果,这一天她又打了三个电话过来。最后一次是下战书,我正跟朋友谈事,她电话又来了,说那个地下室,刚才有客户望了,想买,但愿我早点定下来。

  我无语:一个四五年都没卖出往的地下室,怎么那么巧,我一望就有别人想买了?接下来的两天,姑娘依然迫切,一天好几个电话打过来催促,我差点就屏蔽了她。

  最近,我终于签了合同付了款。签合同的过程中,姑娘一直在夸大这是个多么美妙的地下室,硬生生把那个十几平米的小黑屋,描绘成了皇宫,而且仍是个近乎白送的皇宫。

  她完全没望出我从头到脚的不痛快,临走时还特地嘱咐:“假如有朋友买房也可以找我哦。”

  我委曲给她一个微笑。心里想的是:完全没可能。

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  后来,我跟朋友说起这事。朋友笑了,这姑娘真努力。

  我心想:这也鸣努力?!但是,细细一琢磨,也没错。假如那姑娘跟领导同事实习生讲述这次成功卖出地下室的经验,估计是这样的版本:你望,那个好几年无人问津的小破屋,终于有人想要,我慧眼识破,咬定不放,加班到八点做合同,早上七点就打电话催,一天催四五遍,催了四五天,好话说绝,办法使绝,三十六计都不够我用了,这才感动客户,取得圆满成功。

  似乎也没毛病啊。只是,这不外是表象。事实上呢,我买那个地下室是由于急需,而且我不怎么抉剔,所以跟她的所谓“努力”没半点关系。甚至,假如我轻微率性点,很可能由于她的穷追猛打而不胜其烦,最后赌气不买。

  更为枢纽的是,如今她永遥失往了我这个客户。假如她也用同样的策略对别人,想必不会有任何老客户。

  她的努力,用力过猛,适得其反。

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  我在跟读者交流时,经常被问:我特别努力,为什么成功远远无期?我的归答一般是:可能是努力的时间太短,或者方向不合错误。

  现在,还必需加上一条:还可能你努力的方式不合错误,用力过猛。

  任何事都是过犹不及。欠一点点也许还好,过了火,就多半没好下场。别认为努力就一定有归报,错误的努力,只会让你应得的归报大打折扣。

  前几天我写文章,讲到单位有次招聘,来了个头发蓬乱穿戴睡袍的姑娘,被人事主管由于形状一票否决。

  有个读者留言说,人确实应该留意形象,但也要适度。在口试时,穿睡衣拖鞋的肯定不行,但假睫毛大红唇特别夸张的,也一样不行。

  我对此非常赞同。睡衣拖鞋是消极怠慢,而浓妆艳抹则是用力过猛。两样都是负分。就后者来说,你可能确实很想得到这个职位,并为此做了精心预备:早上五点起床,化了俩小时妆。但假如你的妆太过惊天动地,惊吓到了口试官,反而不如平寻常常干净整洁来得好。

  曾有个电视女主持说,她第一次上节目,预备了良久的衣服,终极选了一件特别惊艳的大红拖地礼服。导演望着她艳服出场,愁眉苦脸瞪了她半天,终极憋出一句:戏过了。

  我们也经常犯这样的错——由于太想达成一件事,太想得到一个好结果,所以如打鸡血般不遗余力往争取,结果一不小心,戏过了。

  更可怕的是,事情已经砸了一半,你还浑然不觉,还期待着自己的努力拼搏、专心良苦会得到厚报。

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  我们家楼下以前有个小时装店,母女俩经营着。妈妈是特暖情的人,每次我一入门,她就立即贴过来,站在我三十公分之内,不停先容款式面料,告诉我哪个顾客买了哪件衣服。我试衣时,她恨不得追入往望,让人很头大很尴尬。

  她的女儿就是另一种性格,话不多,问什么说什么,礼貌得体。

  后来我每次想入店,都要先望望是妈妈在仍是女儿在,看 准是女儿才敢入门。

  有次我问女儿,她和妈妈谁卖得好。她说,“我卖得好,我妈挺精心的,但人家可能望她年纪大,不信她的话吧。”

  呃,我倒觉得是她妈妈太精心了,精心得把人都吓跑了。没有人喜欢那种满脸都是欲看、满心都是功利的人。你太过迫切地紧追不舍,只会让别人心生反感退避三舍。倒是女儿这样貌似不以为意、实则殷勤得体的,才让人觉得惬意,想要靠近。

  实在世间万事,都有个度。就算努力这么正能量的事儿,过了度,也会让你深受其害。

  智慧的人,会懂得适度,掌握做事的分寸火候,用恰如其分的力度,不疾不徐地达成目标。

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