池宇峰:创业者不必事事撞南墙

  池宇峰:创业者不必事事撞南墙
  
  在创立完美时空之前,池宇峰卖过硬件、做过软件,但没有一个比得上后来的网游赚钱。他以为,“行业决定一切”,创业者就怕进错行。当然,如何摆平股东和团队也很重要。
  
  我有良多自己亲自的经历,由于我在学校的时候也创业过几回,但是幸运的是每次都挣点儿小钱,那个时候主要是为了锻炼自己。毕业之后主要有几个经历,我最先是在深圳卖电脑,当时是在电子市场。我发现这个行业在那个年代有一些特点:你想价格便宜而且具有竞争力就只能卖赝品,但是卖赝品质量又得不到保证。实在那个时候走黑货良多,计算机配件重新打磨的非常多。当时赚钱心里非常矛盾,你到底是要良心仍是要钱?有的时候你常常在两者中徘徊。当时我的原则就是客户来的时候我先说你要质量仍是要低价格,假如你要质量我告诉你这是真货,假如你真不信,你就想要便宜的,我卖你便宜的。
  
  男怕进错行
  
  当时确实挣了第一桶金,但是这个行业是无法发铺成国际性、世界性企业的。当时就我们几个同学一起创业,后来我就跑归到北京,我说得换一换,否则的话在那儿坚持会有问题。但是实在也不一定,那个时候联想1+1电脑还没开始呢,那是1994年。过了一两年,联想1+1的电脑才开始,也许当时我们做品牌电脑,说不定会发铺得更大,所以到底是要坚持仍是要抛却,有时候是一件很矛盾的事情。
  
  从1996年开始我们就做洪恩软件,那个时候软件是向阳工业。由于卖电脑时了解良多电脑用户方面的需求,所以我们做的第一款软件鸣《开天辟地》,是一款学电脑的软件,现在年青一代不太知道,那个时候这个软件销量很大,当然主要是盗版,99%都是盗版,那些卖兼收留机的电脑经销商基本都随手会带一个盗版的《开天辟地》,由于用户望了光盘之后,可以减少良多骚扰销售商的麻烦。
  
  后来我们又做了英语教育软件,包括儿童教育,像什么GOGO学英语、HelloTeddy,现在还在中心电视台播。而且我们当时做的良多教材,到现在都是全中国幼儿园体系里英语正版教材销量最大的。我们觉得仍是挺荣幸,比人教社的销量大。由于幼儿园喜欢活泼,所以我们的教材是有书、有光盘、有软件,还有玩具,然后还有网络,实在幼儿园体系特别喜欢这种多媒体教材。
  
  到了1997年,公司的一些技术职员觉得做教育软件可能技术含量低,他们想做点高技术含量的,不然他们就离开公司了。当时是为了留住人才,我说你们想干什么?他们说做游戏吧!搞计算机的都喜欢游戏,我说“行,那就做游戏”,所以从1997年开始做游戏,他们上来就做3D。那时候中国的电脑还跑不起来,但是他们有一种愿看想追求很高的技术。
  
  所以在1998年我们就推出了全中国第一款自主研发的3D游戏,那是一个即时战略游戏,之后又推出了四五款,出口还不错,当时出口到韩国、美国,一般在国外基本上仍是正版率很高,盗版很少,但在中国大陆就很难挣钱,所以这个工作室一直是维持着,挣不到什么钱。
  
  从1997年干到2004年,他们干了7年都一直在做单机游戏。到了2004年,这个时候网络游戏已经很火爆了,游戏这个工作组是独立出往做,我就没怎么介入。直到2004年,他们说没钱了,钱花光了,可能要解披发了。我说:“别解披发,我以为你们是全中国做游戏最厉害的一支团队。”那个时候海内做3D游戏的还很少。我说现在网络游戏不是很火吗?你们为什么不往望望?他们说网络游戏是什么我们不太了解。你知道有时候技术职员对市场的敏感性是不够的。
  
  然后在2004年,我说咱们开始做网游,我后来研究了一段时间,就是自己往玩,我发现网游仍是可以挣钱的,由于它基本上没有盗版。我常常对他们这么说:只要中国原创的游戏研发组织还有一个能活下来,我觉得应该就是你们,所以不要怕,那个时候实在网易已经挣了良多钱了。
  
  就这样这个组即是从做单机游戏转到了做网游,一下子就成为了中国的原创气力,可以说是最强的一支,直到一两年前,可能这个步队几乎是海内惟一做3D网游的,而且能够做成比较大的步队,到现在为止应该也是全中国做3D网游第一大的企业,也是全中国出口最大的企业。规模实在发铺挺大的,2009年10亿利润,往年招了良多人。但你要是做单机游戏的话,可能一年连100万利润都没有。所以有的时候我们轻微转一下行,同样的人、同样的文化、同样的技术、同样的程度,行业就大不同了,就可能一个天上、一个地下。
  
  这个反过来就说明什么呢?这个组实在是原来洪恩软件的一个研发小组,出往独立做游戏的。洪恩软件发铺很好,由于那个时候是纯软件,所以也就无法发铺到特别大,每年销售额坦率地讲也一直没过亿。但是他们受到游戏的启发,现在一转行就做得很好。然后洪恩软件那个小组也做了一个决定向硬件发铺,做没法盗版的东西。就这样他们把内收留做了硬件,现在大家可能在市道市情上望到良多流行的小孩学习用的,拿笔一点书就发声的东西。洪恩算是做得比较好了,销售额一下子就起来了,今年应该有2个多亿吧。
  
  所以这个又一次证实了,行业决定一切,当时我的感觉是,只要有本事赚到几百万,你就有本事赚几个亿,只是由于行业不同导致你可能比马云差,可能比马化腾差。
  
  实在你要在适当的行业你会发现自己成长得会非常快,所以这一点是我今天特别想跟大家说的“行业决定一切”。但是这里并不是说我想让大家在行业中换来换往。你望我们最初做电脑生意,我做了一年算是抛开它,实际上一直坚持做四五年也仍是能赚钱。从1996年做到现在15年了,我们一直在坚持。(创业  www.mtvss.com)那么游戏这块发铺是比较快的,2004年开始,2007年就上市了,所以我们的经历也是有良多这种坚持和抛却的一些结合。所以说大家仍是要详细问题详细分析,不要等闲地抛却。
  
  也就是到这个时候我知道了什么鸣“男怕进错行”,我原来说了良多年,不知道这句话真正的意思是什么,但是现在我觉得这句话太重要了,当然女企业家也一样——“女怕嫁错郎”也很重要。
  
  相信规律,有目的地成功
  
  要相信规律,有目的地成功,这里规律是什么呢?我觉得咱们所有人都有一个习惯,或者是有一种规律是什么?就是当我们做了一些错事儿,我们往坚持直到最后撞墙了,然后我们才学到了一个经验,下次不再犯这个毛病了。但是我们的人生有多少时间收留许我们不中断出错呢?我们不可能把所有的事情都经历一遍,然后所有的事情都撞南墙才能学会。
  
  所以说我觉得望到书上的东西,或者听到别人讲的东西,要努力往相信那个东西是真的,不要一定等到自己亲自经历之后才感触感染这个东西是真的。我这么多年读过好多书,尤其我记得在大学三年级的时候,我真是读了几百本书,拿同学的图书证往书楼借书望。然后我努力把良多前人的经验绝量转化为自己的知识体系,由于我知道咱们不可能有足够的时间往撞那么多次墙,所以后来我谨记良多规律,然后用这些规律往分析问题,固然后来我几乎做的每件贸易上的事情都可能有好的和偏不好的,但是肯定不会泛起特糟的事情。
  
  创业者可能常常写PPT融资,好比说我们的门槛是什么,这个行业的门槛高不高?然后我们的竞争上风是什么?那么我们的劣势呢?我们哪些事儿适合做,哪些事儿不适合做?这个行业现在是一个成熟的行业仍是一个新兴的行业?实在这个跟投资很像,实在望人、望步队最重要,在投一个行业前也肯定要望这个行业的发铺速度。还有这个行业在未来是一个非常广阔的领域,仍是一个非常有天花板的领域?包括有没有已经成熟的团队?壁垒高不高?是所有人都会干的事儿,仍是只有少数人才能干的事儿?大家把所有这些书上曾经望到的良多经验随时来问自己,把它转化为自己的知识。
  
  千万别干这种事儿:书上说门槛不高的事儿仍是绝量少做,但是我觉得我能成,我一定能把这事儿做得很大,我觉得我是不同凡响的……有这种设法主意恐怕就很糟糕了,当然有可能你真是不同凡响,但是一个很大的几率是你最后仍是得撞墙,用时间来检修你这个设法主意是错误的。不要过分地相信自己,有的时候过分地相信自己,实在最后的代价就是要花很长很长的时间来检修这个社会规律是准确的仍是你个人是准确的。
  
  所以你一定要有目的地成功。再举个例子,在网游行业里,2004年我们创立完美时空的时候,还有一个创业者是巨人的史玉柱(博客),你望史玉柱,他原来做汉卡、做脑白金,他有良多成功的产品,所以说他入进网游行业之前是有成功经验的。那么我们实在做网游行业之前,也算是有成功经验,但是没有他们的大,我们原来做洪恩软件,在海内仍是响当当的,那个时候在互联网初期或者说互联网没起来之前,大家假如还记得有什么联邦软件排行榜的话,每周都会有各个软件的排行,我们的洪恩软件永遥都是排在各列中,我们肯定不是第一就是第二的位置。
  
  那么像我们跟巨人当时做游戏,都是属于新加进者,而且以前都有过成功经验,而且以前都是做产品出身的人。所以说注定了他们跟我们做这个事儿一定会成功,这是一个成功率极高的事情,而且我们的技术气力比较强,原来开发过良多PC游戏,那么这个概念就鸣“有目的地成功”。
  
  可能在最早期那一些网游公司呢,他们并不是有目的地成功,他们是一种无意偶尔的机遇,然后有那么几个起来了,当然也不能说完全是随机的。
  
  我想夸大的是,当我们充分地运用这个社会的良多规律,然后按照规律往办事儿的话,你的成功率会非常非常高。所以说大家不要等到撞墙之后才学会,一定要把书本上的东西认当真真地往思索。
  
  从“头”磨炼
  
  在最开始的时候可能几个创业者水平都差不多,好比说都是中学毕业,然后进世也就那么一两年、两三年,这个时候你要比的话,可能大家个儿差了一厘米,但是可能就是由于你是那个头儿,你是那个CEO,所有最后的决议计划都需要你来做,别人可能开始也介入介入,跟你共同探讨出主意,但最后一想这个事儿反正有他顶着呢,他往做决定,你最后做决定吧,别人就往睡觉了,然后你自己就在那儿对吧?苦思冥想的,然后翻来覆往地睡不着觉,想来想往,这个实在是无形当中你获得的锻炼、磨炼是别人的良多倍。最后就变成什么呢?你越来越强壮,你越来越粗大,越来越高。然后导致你和其他的合作伙伴的间隔拉开了,可能后来大家到最后差距是一米高、两米高、三米高。这个是在座的诸位无形获得的一种竞争上风。
  
  然后由此会引发什么事呢?引发你跟下面副总之间见识的不同、阅历的不同、经验的不同,然后导致判定的不同,甚至品位的不同、性格的不同,就开始产生打架、分家、吵闹。这是一种必然的过程,那么之后呢?对于良多创业企业来说,你必需要面对着你有一点越来越孤傲的那种感觉,然后你可能也常常有一种感觉:这么简朴的事情他们怎么望不到呢?这实在也不能怪他们,由于所有的磨炼都被你经历了,当然他们失往了成长的机会,所以导致他们会掉队,这个非常重要。
  
  还有一个股权开释的度,这个实在也是没有对错的,但是你望所有现在上市的企业,他们的股权概念基本有两种情况:第一种情况是上市之后大股东仍是控股50%以上。网游工业中就有良多,包括互联网工业,有良多早期上市的,他们股权非常非常大;第二种情况是股权比较分披发,最后上市的时候CEO可能占百分之二十几、百分之十几,然后会越来越少。好比说最近可能有一个申请IPO的公司,大家会望到可能CEO占了百分之二十几,然后有三个副总分别占百分之十几,这是属于一种平均式的股权分离方式。两种股权形式分别都会带来未来经营方式的一个极端,我以为是会走向两个极端,所以大家怎么选择呢?仍是要慎重。
  
  假如是独有形式的,就是你上市之后还会占50%以上,这种情况一定会导致你比较倾向于独中断的。为什么呢?由于你的经验越来越丰硕,你的观点比别人强,后来你本来还想民主一下,但是最后没法民主,由于他们的观点跟你是不一样的,最后你不得不说服自己,这事儿仍是我拍板吧,最后你就离大家越来越遥,这是独有式的。这时候你要享受孤傲,互联网企业跟这种状态比较像的如丁磊、陈天桥。
  
  对于股权非独有式的也有良多,包括张向阳,他是属于股权比较少的。分披发式股权也会产生弊端,弊端是什么?假如CEO、领导人最后上市只占了百分之十几,可能会产生马上把股票卖了,走了算了,由于做来做往的,就似乎自己诱惑力不是那么大,也许会想到卖了之后再往创一摊,都会有这样的设法主意。所以这样的企业有可能走不了特别远遥,这个我只能是预测。由于咱们中国现在还没有太多这样的案例。
  
  这一点我并不想说对错,我只是想说这两种情况很重要,大家要往思索。从我们完美时空自身的案例来说,骨干职员仍是有良多股权分配的。最后上市的时候我是按百分之二十几,我觉得仍是不错的。由于我们上市之前仍是有VC入来,当时还在讨价还价、大家互相占什么比例的时候,我觉得有一件事对我的影响仍是蛮深的。我开始觉得他们占的比例太多了,我无法忍受。然后就僵持着,对方也不让步。
  
  这时候我找另外一个前辈咨询,我说:“哎呀……他们占的股份太多了,我觉得占百分之二十几就行了,他怎么占了30%多。”那个朋友就这么说:“他说宇峰,有的时候速度挺重要的,你就这么想,等你上市之后,你努力做企业,公司的利润增长了百分之十几、二十几,你失往的那些就都归来了。与其在这儿折腾多少多少的股权,不如你未来把企业利润做到增长个10%、20%,你也就归来了。”当时一想,我说没问题,我有本事让这个企业利润一定要持续增长,所以现在这点儿股权该开释就开释吧。
  
  这句话实在是救了我,我们当时就是由于我说OK那就签吧。然后我们遇上了当时2006年9月8号的一个文,凡是9月8号之后设立的海外结构,必需得经由某一个审批才能上市,9月8号之前重组的,可以直接就走了,而我们是9月6号碰劲签的字,然后9月8号出那个文了。我当时一想,望来有的时候不要太计较也是有好归报的。

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